L’automobile est un secteur qui possèdent de bonnes statistiques : En 2017, 2,1 millions d’immatriculations de voitures neuves ont été faites. Cela correspond à une hausse de 4,7% par rapport à l’année précédente.
Ce sont, en partie, les concessionnaires automobiles qui profitent de cette hausse d’achats de voitures neuves. Ces professionnels de l’automobile sont là pour vous conseiller et vous vendre les voitures qui correspondent le mieux à vos attentes.
Qui sont-ils ? Comment accéder au métier de concessionnaire automobile ? 100% moteur répond à toutes vos questions.
Choisir la marque de votre concession
La première étape clé de la réussite de votre projet est le choix de la ou les marques automobiles que vous allez vendre au sein de votre concession.
Attention à ce point qui peut être compliqué. En effet, les marques les plus connues vont demander de nombreuses garanties. Que ce soit en termes de vente, de mécanique ou d’apport financier, celles-ci vont être à l’affût de tous ces points avant de vous donner le feu vert.
Il est donc essentiel de bien préparer votre dossier avant d’aller le défendre auprès de la marque.
La deuxième solution est de racheter une concession existante. Si vous garantissez le même service et prix que votre prédécesseur, vous pourrez garder la clientèle existante.
Choisir l’emplacement de votre concession automobile
Bien que le choix de ou des marques vendues soit l’un des critères essentiels lorsque vous souhaitez créer votre concession, il est également important de déterminer l’emplacement futur de la concession.
Dans la majorité des cas, la marque avec laquelle vous souhaitez vous engager va vous permettre d’installer votre établissement dans une zone délimitée (afin de ne pas faire de concurrence aux autres concessions de la marque).
Une fois que vous connaissez cette zone, plusieurs stratégies peuvent être mises en place :
Créer une concession dans le centre ou aux abords d’une ville : la surface sera moins grande mais selon le type de véhicules, la clientèle de ville peut être plus stratégique pour vous.
Installer votre concession au sein d’une zone commerciale : possibilité de plus grandes surfaces mais loyer coûteux.
Créer la concession dans une zone industrielle : loyer plus accessibles mais moins de passage. Il est donc essentiel d’être visible via d’autres leviers (publicités dans les journaux, affiches …)
Pensez à votre visibilité !
En matière de communication, la visibilité est évidemment un critère important. Elle peut être à la fois physique et virtuelle. Il est d’ailleurs recommandé de jouer sur les 2 tableaux. En ce qui concerne le virtuel, votre présence sur internet est indispensable, que ce soit sur les réseaux sociaux ou avec un site, car la plupart des personnes font des recherches sur le web.
Maintenant, la communication doit aussi se faire au niveau de votre concession automobile et à chaque événement auquel vous participez. Vous pouvez notamment signaler votre présence avec :
un drapeau
une arche gonflable
un skydancer (si vous avez une mascotte)
Si vous avez besoin de vous rendre compte du visuel, nous vous invitons à découvrir le site de plv automobile. Vous verrez que cela vous sera utile aussi bien devant votre concession que lorsque vous participez à des salons professionnels. Ce type de communication attire forcément le regard et les personnes vont pouvoir vous localiser et se rappeler de vous.
Bien entendu, cela n’empêche en rien de prévoir des cartes de visites, des tracts et des objets publicitaires que vous pourrez distribuer gratuitement. Pensez aussi à sponsoriser des événements, dont ceux sportifs, où votre logo pourra apparaitre sur une arche d’arrivée.
L’un des autres points clés est la création de votre entreprise. En effet, la concession automobile étant une entreprise à part entière, il est essentiel de savoir le statut juridique adéquat.
En fonction du contrat que vous avez fait avec la marque et de statut personnel, le statut de l’entreprise peut être différent. Pour la majorité des concessions automobiles, le statut choisit est la SARL.
Une fois le statut choisit, le futur concessionnaire devra passer plusieurs étapes avant la création définitive de l’entreprise : Rédaction des statuts, ouvrir un compte à l’usage professionnel, enregistrement des statuts auprès des impôts. La dernière étape sera l’obtention du Kbis.
Une fois l’entreprise créée d’un point de vue légale, vous pourrez démarrer véritablement la vente et la maintenance de véhicules automobiles au sein de votre concession.
